Anni fa in un periodo di magra lavorativa, sono andata a vendere enciclopedie porta a porta...
Prima di metterci "in strada" ci hanno fatto un corso...
Raccapricciante.
Il primo passo è capire chi hai di fronte, non tutti sono soggetti influenzabili (dormienti).
Il secondo è riuscire ad entrare in casa.
Fatto questo, l'enciclopedia è venduta.
Si perché quando sei entrato in casa, entri in automatico dalla parte del conoscente, finché rimani sulla soglia (ci dicevano di non cominciare a parlare MAI sulla soglia ma entrare in casa) sei uno sconosciuto visto con diffidenza.
In casa, sorrisi e smancerie, diventi un conoscente.
Si muove tutto nell'inconscio tenendo completamente all'oscuro la mente cosciente da ciò che gli sta succedendo.
Guardare sempre la persona negli occhi....
Tenere gli occhi puntati sull'altro quando gli parli è definire la propria "superiorità", far si che l'altro si beva tutto, impedendo alla mente di distrarsi. Toccarlo quando non ti guarda, per richiamare l'attenzione...
Ecc... ecc..
Ho retto una settimana di corso e due giorni a zonzo per le case della gente.....
Durante il corso, ti esaltavano, metodo full-immersion dalle 8 la mattina alle 5 del pomeriggio.. eccone i risultati: imiei "colleghi" sembravano drogati quando uscivamo, si sentivano superman, supervenditori.
Puntano sull'ego, ti caricato a bomba....
Idem i vari libretti..
Però....
Usato da lestofanti è una cosa abominevole, ma usato nella maniera giusta (onesta il più possibile, per quanto possa essere onesta una mente che mente...) in ambienti come il lavoro da parecchi frutti.
Utilizzare questa "attenzione" porta a capire meglio colleghi antipatici o capi stupidi...
A volgere a tuo favore situazioni sfavorevoli...
Capire è un'agire di conseguenza senza più subire..
Ma principalmente...
Capire è anche non farsi fregare da chi usa queste tecniche sempre..
Vado a lavorà và...